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玩得了逼格做得好买卖-格调营销逆袭

发布时间:2018-10-11

         人们都在追求逼格的提升,你却还没有开始做有逼格的产品。为了迎合市场,如何操作才能将品牌做出高逼格?我们今天就来告诉你。

 
要格调,先从产品定位开始 
 
        产品是一切实业运作的基石。没有产品,拿什么去做买卖?谈格调,当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善,从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的,无非是产品。我们就拿星巴克做例子。
       为了营造一种“星巴克式的咖啡之道”,星巴克对细节的追求几乎达到了痴迷程度,他们所使用的咖啡豆都是来自世界主要的咖啡豆产地的极品,并在西雅图烘焙;无论是原料豆及其运输、烘焙、配制、配料的掺加、水的滤除,还是后把咖啡端给顾客的那一刻,一切都必须符合严格的标准,都要恰到好处。 
 
视觉,打造可持续的先进印象。  
 
       人对事物先进眼的印象取决于视觉观感。
        在格调的坚持上,仙踪林和星巴克无疑做得更好。这或许是他们表现格调的方式(网站、包装、门店、服务等)更具多样性的原因。比如星巴克官网,其重点的位置放的是“咖啡&文化”,没有很生硬的告诉你我有多少产品,产品是怎样分类。而是让你带着去了解一种文化的心情,悠然的了解你喜爱的一种饮品。并且终,你也知道了它有多少产品及产品怎么分类。这在大众眼里,就颇有“小资”情怀。
 
        星巴克的格调营销玩得如此娴熟、深刻,却也只是线下传统饮食行业的标杆。在互联网领域,格调营销可以怎么做?
 
无处不渗入格调元素
 
         秉着好奇的心情,我们再看星巴克。无论是其起居室风格的装修,还是仔细挑选的装饰物和灯具,煮咖啡时的嘶嘶声,将咖啡粉末从过滤器敲击下来时发出的啪啪声,用金属勺子铲出咖啡豆时发出的沙沙声,都是顾客熟悉的、感到舒服的声音,这一切都在烘托出一种令人愉悦的“星巴克格调”。
 
        而且不难看到,它所有的一切都充斥着星巴克的深绿色和他的标志。这种通过添加具象元素来表现格调的做法,简单又实用不是吗?总的来说,它的整体视觉表现与品牌给人的初步印象高度契合。那么,具体的视觉是怎样的?
 
产品设计走格调路线
 
        总体浏览一遍后,我们再来看看单品,就以月饼为例吧。看月饼嘛,网上购物是吃不到的,那么外观就显得尤其重要。有些品牌似乎也深谙此道。你见过这样的月饼吗?鲜叶纹路,缤纷却不热闹的色泽,将“茶”元素从深处渗出产品表面。较之传统月饼,尤为精致。
        延伸到其他类目,比如小资、旅行等,主张这些的品牌则是用环境烘托出这样的氛围来,不管是实体店装潢,还是网店设计。也不难,比如旅行,页面中添加道路、火车等具备旅行元素的背景即可。
 
着重文案,加深格调印象
 
        商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善,而其中,文案就是不可忽视的一大细节。互联网品牌的品牌基因浅淡,所以品牌的故事、定位、理念等,好能尽可能多的传播。而这种阐述,不能像广场舞一样大音响刺入行人耳朵,否则即便别人记住了你,也是负面印象居多。理论不多说,毕竟文案创作是个需要击中“萌点”的活儿。

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