如何通过互联网“小单”做大

发布时间：2018-10-11

网络小单你接够了吗？！虽说“苍蝇再小也是肉”，但是明明大单摆在眼前却不懂接，导致在互联网上“只吃芝麻，不要西瓜”。袁慧君老师建议“网络营销能做大生意，就先做大生意”。在2016年先进期“新图闻热线”直播时间，新图闻老师以《如何通过互联网”小单“做大》为主题开讲。结合成功企业的经验，教会你如何从1到10，轻松收获大单！为2015年已经开始在网上接单的企业家再来一记“强心针”。

误区一：免费优化心头宝，日复一日无人访

案例：义乌亿诺公司刚开始只在阿里巴巴上卖自己的产品，价格战严重，很难接到大单。

转变：通过建营销型网站做付费推广，增加销售渠道和批发定制盈利模式，接到了客户1000万订单。

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误区二：网站塑造的实力不足以体现可以服务高端客户。

案例：上海诗敏家具在新图闻建了非常有营销力的网站，定位“打造时尚办公家具先进品牌”，一年接单几千万，产品还卖到非洲总统府。

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误区三：网站公信力缺乏，难以取信大公司。

有订单，但是接不到大的订单，因为网站的公信力不足以取信大公司。

案例：龙鑫视讯、威速科技网站公信力不够无法接到大单，大连凯利恒打造了有营销力、公信力高的营销型网站接到千万级别大单

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误区四：盈利模式不知转换，零售思维难接大单

案例：桑乐太阳能从零售热水器转为接太阳能工程订单，客单价暴涨至几百万，高订单金额6000万。

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误区五：接单见效就知足，大单需求没去迭代开拓

案例：荔花村从做淘宝，转作营销型网站，上线不久就接单380万订单，定制茶叶还卖到联合国。

总结

渠道布局分主次，大单网站比例高。

公司实力塑造好，高端客户才能找。

成交首先要信任，信任要靠公信力。

盈利模式要选准，能做大单做大单。

满足现状不提倡，客户需求可挖掘。

大连新图闻科技有限公司是一家品牌设计服务提供商，企业网络服务品牌，也是企业邮箱“盈世”的大连地区代理商。公司服务项目包括网站建设、平面设计、网络营销推广、商业摄影、企业邮箱等，帮助客户提高企业综合竞争能力。

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