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制定网络营销战略须考虑一些问题

发布时间:2018-05-04

(1)整体性:网络营销与公司营销管理的其他内容在产品、客服和信息上是否一致、保持连贯。
(2)流程再造:支持网络上营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报表等。
(3)互动性:怎样才能实现网络营销中企业和顾客的良性互动。
(4)便利性:顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物。首先要考虑是让顾客从网上直接购买,还是促使其通过其他销售渠道购买。如果直接从网上销售是否会损害与现有分销渠道间的关系。要顾客直接从网上购买时,应在网页上说明本产品网上购买的好处。
(5)专业性:由谁来管理具体的操作,公司人员还是雇用网络营销专家。
(6)及时性:网页内容是否需要更新,更新周期是多少,由谁负责。
(7)目标达成率;网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务,实现目标。
(8)多媒体:网页内容是否生动、有吸引力,能否刺激消费欲望。它们是否充分利用了网络的互动特性和多媒体技术。
(9)创新性:由于网络技术日益更新,营销手段也要跟上技术发展的步伐,必须考虑采用哪些有利的促销方法。

小资料:网络营销首要考虑公司的业务需要和技术力量是否能够跟得上互联网的发展,比如公司的长远和规模,目标消费群的分布、数量和购买频率,产品或服务的种类、周期价格和行业地位,以及公司是否有长远技术投资,技术发展状况和应用情况等。

网络营销战略是公司为了适应迅速变化的竞争环境,寻找长期稳定发展的网络营销途径,并且为了实现这一途径而优化企业组织、资源制定的总体性和长期性的网络营销谋划和方略,在巩固和加强企业现有竞争优势、为竞争设置障碍等方面发挥了重要的作用。通过ESP战略模型分析,可以使企业明确本公司所处的社会经济环境,有针对性地开展战略规划,并通过一系列的绩效评价体系来不断修正和完善网络营销战略。

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